还是没忍住好奇心,早上在家边上的瑞幸买了杯茅台拿铁。对比公司旁早早售罄的那家,看来在学生群体中,新品的吸引力还是要差不少。不知道这主要是源于价格,还是茅台这个产品在学生中的势能要更低。(当然还有一个很大的可能是8点15学生还没起床。。。)
第一口还挺香的,但越喝越不对劲,总感觉有点像喝完酒后的呕吐物的味道。。。而且虽然酒精含量理论上很低,但是喝完头还是会稍有些晕,怀疑不是酒精导致的,而是呕吐物味道引起的生理反应。
从结果上看,瑞幸这次联名茅台的这个酱香咖啡,毫无疑问可以说是非常成功的。 这两天也在各种播客和微信公众号文章中看到了对于这次联动的分析。 这里不做过多的进行分析,毕竟我并不是营销方面的专业人士。
但这里回想到之前在听疯投圈的《咖啡战争2023》的时候所了解到的瑞幸的特点, 就是在它在财务造假案结束之后,非常专注于产品研发,并且把自己产品研发的重心放在了开发中国人在奶咖这个市场上的口味上。 正如他们所说,中国人首先是非常喜欢奶咖的,但是喜欢什么样的奶咖却并没有一个定论。 因此瑞幸就是在通过这种一次次的联名产品开发来进行探索,这被证明是一个非常有用的战略。
而其他的厂商为什么没能做到这一点也是值得深思的。 我记得我看到了一篇文章说瑞幸至少从去年6月份就开始筹划这一次联动活动, 也可以看出他们在自己的业绩飙升被公布之前之前就已经提前发力了,抢占了先机。 也许现在随着瑞幸的模式被证明成功,越来越多的咖啡厂家也将投注于相关的市场开发。 我们也许将能看到越来越多的口味的奶咖,就像奶茶一样。
顺便摘抄一下小马宋总结的出圈的核心要素:
独特性。出圈本身是反套路的,和日常推广这种需要套路并反复使用才有效的情况不同
文化原力。来自于人类天性或者根深蒂固的文化传统,最大的传播原力就是洞察人性。最大的就是族群的文化传统中的模因,弱一些的包括品牌势能
传播基数。一种是靠钱,一种是靠原有的关注群体
好运气。